特福莱分别在2003年和04年启动汽车美容和皮革护理两大连锁经营体系,皮革护理项目以皮鞋、皮衣、汽车真皮、沙发养护和皮具、护理用品销售为主营业务,也有定制皮鞋、手工皮具DIY这样的增值服务,同时,根据市场需求,增加并改进了休闲擦鞋这项既能吸引顾客,又可带旺人气的服务。 虽然,皮革护理店和擦鞋店,都有擦鞋修鞋这些相同的服务内容,但他们的定位是不同的,在特福莱皮革护理店,擦鞋是作为一项吸引客人进店的很有效的营销策略,收费较低,而利润更丰厚的、高档皮革制品护理、特色商品销售才是特福莱业务拓展方向。(象上面提到的修劳斯莱斯座椅,原料成本不到一元,收费3000。当然这是特例,就是本田、捷达这些普通车型,收费也在数百元。) 在皮革护理这个细分市场,擦鞋、修鞋作为皮革护理初级形式,目前具有最广泛的消费人群,近几年遍地开花的擦鞋店就是见证,相对于利润很高的汽车真皮、皮衣裘皮、沙发等高档皮制品的护理保养,却因为自身形象、技术、原料多方面原因,绝大多数这类擦鞋店满足不了需求,因而,这块业务竞争少,利润也非常高,开家特福莱专业皮革护理店,既可以在低端稳固收入,也可向高端发展获取丰厚收益。现在,600多加特福莱加盟店,以周到的服务,高超的技艺,整洁是店面、向消费者展现出一个全新的形象,改变着人们对这个行业固有的印象。